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如何总结休闲家具卖点让产品更畅销?
作者:admin 发布日期:2016-3-7 17:41:00

北京休闲家具

要想产品畅销,产品质量好,口碑好事一方面,另一方面,总结产品的卖点也是必不可少的。

要想让休闲家具畅销,就必须总结休闲家具的卖点。

什么是“卖点”?就是最能够打动顾客的利益点。

如何总结提炼休闲家具的卖点?

一、提炼休闲家具卖点的三个途径

1、自身角度:休闲家具的基本功能与消费者核心利益息息相关,这是决定消费者购买的卖点。如空调的“变频”与“回流”、“直流”之争,微波炉的“光紫”之战。

2、说辞角度:共性的产品特性你第一个说出来,而且能影响购买。就可达到乐百氏的“27层过滤”,农夫山泉的“有点甜”的效果。

3、惟独角度:差异化卖点——与众不同的,具有排它性,独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。如金龙鱼的“1:1:1”就是将核心卖点差异化,而格兰仕则直接将价格当成较大的差异化卖点。

二、提炼休闲家具卖点的基本出发点

诉求:品质诉求、功能诉求、品牌诉求、色彩诉求、感觉诉求、精神诉求等等诸多元素,在选择时一定要进行横向和纵向类比。

三、提炼休闲家具卖点的过程

1、新品技术消化阶段

请技术人员作新品技术讲解,作专项技术培训。只有吃透自已的产品,才能对竞品作出更深入的分析。

2、竞品信息分析阶段

(1)竞争对手确定(根据新品市场定位确定相应竞品);

(2)竞品信息搜集、分析(内容包括竞品小别名、竞品主诉语、竞品卖点、竞品基本性能/特点、竞品遗缺漏错点、竞品价格、主销渠道、市场表现/走势);

(3)消费者对竞品卖点理解、接受程度。

3、卖点包装策划阶段

成功的差异化卖点应具有容易理解,便于传播的特点,对消费者则有较强的吸引力,如海尔热水器的“防电墙”。任何卖点要经得起推敲,要有技术支持。

(1)确定新品卖点包装方案

策划思路:唯独诉求——说别人没想到的——说别人没说过的——说别人没做过的。

方法:至少应包括常规利益点,核心卖点,差异化卖点,宣传主诉语,产品名字或小别名,卖点支持,卖点表现要求等

(2)终端现场试销

事实胜于雄辩,让市场说话。终端现场试销的效果好坏的关键在于找对与产品定位相匹配的终端。

(3)根据测试线结果进行卖点的调整、并融入新品整体上市方案。

北京休闲家具

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